Lorsque l’on évoque les Marketplaces, le nom des ténors du B2C nous viennent en tête (Amazon, Ebay, Cdiscount, RueDuCommerce…). Pourtant, 80% de la consommation globale s’effectue entre professionnels, et on assiste actuellement à une émergence massive de places de marché B2B qui transforment le modèle marketplace historique.
Pour réussir ces projets, de nouveaux enjeux propres à la relation B2B doivent être adressés, tant au niveau stratégique, que juridique ou organisationnel :
- La gestion du compte client (encours, remises, conditions de règlement, modes de paiement et recouvrement)
- L’importance du cadre contractuel (contrat marchand / opérateur, CGU, CGV, stratégie juridique liée aux traitements de données / RGPD)
- L’accompagnement des marchands
Lors de cette matinale Haas Avocats et Redsen Consulting reçoivent Alexis Favre, Directeur de la Marketplace de Rungis. Il partagera avec nous l’expérience qu’il a retirée du lancement de la plateforme B2B de commercialisation des produits frais / ultra-frais du plus grand marché agro-alimentaire du monde.
CE QUE VOUS ALLEZ APPRENDRE
- Les spécificités des marketplaces B2B et les tendances d’évolution pour les 3 ans à venir
- Les facteurs clés de succès de ces projets
- Les prérequis à un lancement réussi
PROFIL DES PARTICIPANTS
- Directions Générales
- Directions Marketing
- Directions Digitales
- DSI
- DPO
- Directions Juridiques
- Directions Financières
INFORMATIONS PRATIQUES
- Date: 11 octobre 2018
- Horaires: de 8h30 à 10h30
- Lieu: Hôtel Napoléon, 40 avenue de Friedland, 75008 PARIS
- Format: Petit déjeuner, Attention places limitées
- Prix: Gratuit
