PETIT-DEJEUNER CABINET HAAS ET VUCA STRATEGY 2,5 millions : le nombre de changements de prix opérés chaque jour par Amazon. Dans un monde caractérisé par l’incertitude et de rapides transformations structurelles, les méthodes classiques d’élaboration des prix, que ce soient le cost plus ou la value-based s’avèrent inadéquates.Or la détermination du prix est le levier le plus important de la rentabilité des entreprises.Il est estimé qu’un accroissement de 1% du prix de vente accroît, ceteris paribus, leur résultat net de 12% !*

Dans le cadre de la sortie de son nouvel ouvrage « Quels Prix de Vente dans un monde VUCA ? » Jean-Paul CRENN vous fera découvrir une nouvelle approche de la constitution des prix de vente : le « Pricing 3D ». Il vous en présentera les premières applications, que ce soit dans de Grands Groupes ou des PME.

Gérard HAAS vous fera part de sa pratique et de ses réflexions sur le cadre juridique.

Chacun illustrera ses propos de nombreux exemples, liés à leurs expériences.

Dans l’attente d’avoir le plaisir de vous voir le 26 avril,

Bien à vous,

Gérard Haas
Jean-Paul Crenn

*Source : Gourville et Soman, 2012

CE QUE VOUS ALLEZ APPRENDRE·
·         Le cadre juridique de la fixation des prix de vente·         Ce qui initie une guerre des prix·         Les limites des approches value-based et cost-plus

·         L’approche orientée-client : le Pricing 3D

 

PROFIL DES PARTICIPANTS··         Direction Générale·         Direction du Contrôle de Gestion

·         Direction Juridique

·         Direction Informatique

·         Direction e-commerce

·         Direction Marketing et Digitale

·         Direction NTIC et Innovation, Stratégie

UN CADEAU POUR CHACUN DES PARTICIPANTS

L’ouvrage « Quels Prix de Vente dans un monde VUCA ? » de Jean-Paul CRENN aux Editions VUCA-Strategy sera offert à chaque participant.

 INFORMATIONS PRATIQUES 

DATE : Mardi 26 avril 2016

Horaires : de 8h45 à 10h30

Lieu : HAAS Société d’Avocats, 87 bd de Courcelles, 75008 Paris

Format : Petit déjeuner, Attention places limitées.

Prix : 30 € TTC (Chèque à envoyer au moment de l’inscription et facture remise lors de la réunion).

Afin de favoriser des échanges de qualité, le nombre de places est limité et une participation financière de 30€ est demandée. Pour vous inscrire, veuillez appeler Pascale NAJMAN au 01 56 43 68 80 ou Carole MIMARD au 05 62 21 10 31.